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人物专访
吴向廷:精于专业,成于用心

 

来源:家纺百事通-叠石桥网销导航发布时间:2014-12-30
随着中国家纺行业渠道转型与蜕变,在叠石桥市场,一个专业生产凉席、专注凉席生态健康的企业——阿牛席业,在许多叠石桥家纺企业中脱颖而出。家纺百事通记者有幸专访阿牛席业吴总。、

阿牛席业的电商之路
做实体供应的家纺人大多都能感觉到,实体市场发展到一定程度后会遇到屏障,一个位置固定的店面,它所能聚集的客源范围顶多也不过方圆几里路,受到地理的约束,难以有更大的拓展。而电商却是完全不一样的市场,它不受空间限制,任意跨越地域,将潜在用户群体扩大了许多倍,机遇也增加了许多倍。因此,吴总看清市场趋势,成立阿牛席业,主要生产夏凉用品,以电子商务为主要经营路线。
叠石桥家纺市场拥有十分丰富的家纺品类,形形色色的产品充斥着这片市场,然而在这些产品中,我们很少看见凉席。原因也十分显而易见:夏凉产品受季节影响太大,适销时段集中,在盛夏酷暑天是凉席的热销季,订单纷至沓来,供应商的生产和仓储的能力受到很大的考验;而天气一旦转凉,就意味着不再有生意上门,供应商需要承受淡季与旺季的极大落差。偏偏这一块大多数家纺人不敢踏入的市场,阿牛席业不但踏入了,还做得红红火火。目前阿牛席业已拥有厂房五千平方米,员工人数七十多人,年产值在五千万以上。
专注生产,用心服务
阿牛席业一切以客户需求为中心,吴总表示,他一直以来都希望能够通过阿牛团队的专业水平和不懈努力,塑造企业新形象,为客户提供最优质的产品,用最合理的价格、最可靠的品牌、最贴心的服务态度,让广大客户安心放心地以阿牛席业为后盾,在电商的经营中无后顾之忧。
家纺电商市场非常大,各类品牌令人眼花缭乱。在这样纷繁的产品海洋中,如果产品没有特点、设计不够新颖别致,难免会淹没其中。凉席的款式花型不比其他家纺产品,在设计上难以用夸张的颜色造型引人注目,因此在设计创新上难度更大。阿牛席业以独特的工艺将美学艺术与现代工艺相结合,成为家居用品不可缺少的一部分,同时公司还与国内三十多家知名企业深度合作,由阿牛专门定向研发产品贴牌生产。
成功源于专注精神
“专一,就是我们能够成功的秘诀。”吴总这样告诉我们。多年来,阿牛席业心无旁骛,将全部精力投入在凉席领域,深入研究凉席的制作工艺、研发凉席的款式花型。现在社会经济在不断发展,商业竞争越来越激烈,而消费者的需求也是越来越多样,所谓市场细分,就是为了精准地满足一类消费群的个性化需要。
在这个时代,想要大而全、笼统地满足所有消费者的要求,是不可能实现的,不但商品缺少特色,企业也会因为过多的品类而应对不暇。准确地做好自己的定位,选择一块小而稳定的细分市场,做小而美的企业,是市场经济发展的趋势所在。专注在自己了解的领域中,不断做精做深,才能使自己有他人难以模仿和超越的独特优势。
因此,吴总也建议C店网销卖家们,一定要找准自己的优势,专注于自己的优势领域。电商大热之后,大量创业者涌入线上市场,线上店铺市场已经趋于饱和,竞争压力已十分巨大。在这样的电商环境中,如果不能尽全力突出自己的特色,就无法进入消费者的视野。店铺商品分类越多,类目越复杂,反而越分散了自己的竞争力。在目前的电商市场中,盈利最多的不是表面风光的天猫大店,反而是一些有特色有个性的中小型C店,电商的出路显而易见。阿牛席业与电商朋友们,将永远真诚合作,携手并进。(家纺百事通/梨雪)


发布时间:2019-04-04  返回上一页  
 
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